Le SEA (Search Engine Advertising) est une stratégie de référencement permettant de générer rapidement du trafic sur un site internet. Cette stratégie ciblée, mais payante nécessite l’élaboration d’un plan d’action efficace pour atteindre ses objectifs. Voici quelques conseils vous permettant de mettre en place une stratégie d’acquisition SEA.
1. La définition des mots-clés
Connaître votre marché cible vous permet de choisir les bons mots clés. Ainsi, pour commencer, vous pouvez par exemple effectuer des recherches Google que vous auriez fait en tant que visiteur. Cela vous permettra d’identifier vos concurrents potentiels, et d’éviter d’utiliser les mêmes mots-clés qu’eux.
Si vous êtes nouveau sur le marché, il est préférable d’utiliser les longues traînes. Ces dernières sont des expressions plus longues permettant de profiter d’un marché spécifique. La cible est dès lors restreinte, mais au moins le taux de conversion augmente, car votre site répond à un besoin précis. De plus, l’ajout du nom de la ville pour un service local améliora la visibilité de votre site.
2. L’optimisation de ses dépenses en SEA
Il est évident que le référencement SEA a un coût. Cependant, le budget à y allouer peut être largement amorti. Il faut commencer par opter pour les mots-clés les moins onéreux. C’est d’ailleurs pourquoi, il est recommandé de ne payer que les longues traînes, surtout si vous débutez. Néanmoins, gardez à l’esprit que plus vous achetez de mots-clés, plus votre site est bien positionné.
Par ailleurs, il est important de dresser une liste de mots-clés négatifs. En effet, les mots-clés de cette liste ne permettent pas au site de générer du trafic pertinent. Vous devez donc exprimer très clairement à Google votre volonté de ne pas apparaître sur certains mots-clés. Cela vous garantira un taux de conversion optimal.
3. L’accompagnement dans sa stratégie SEA
Se faire accompagner dans sa stratégie de référencement SEA n’est pas obligatoire. Cependant, en fonction de la nature de votre activité et du marché visé, cela peut s’avérer nécessaire.
Il faut savoir que pour mener sa stratégie SEA, cela demande du temps, et beaucoup plus lorsqu’on est pas accompagné. En réalité, cette tâche requiert non seulement l’appréhension d’outils de mesure et d’analyse du trafic internet, mais aussi l’élaboration d’une stratégie suivie de sa mise en place.
Par ailleurs, vous avez la possibilité de faire appel à une agence spécialisée dans le référencement. Cette alternative vous donne la garantie d’une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche.
Optimisation avancée et suivi des performances
Pour aller plus loin, pensez à travailler l’expérience sur les pages où arrivent vos visiteurs : la vitesse de chargement, l’ergonomie mobile et la clarté du message influencent fortement le comportement des internautes. En complément des réglages publicitaires, misez sur A/B testing et optimisation des pages de destination pour tester différentes accroches, visuels et appels à l’action. Des méthodes comme les tests multivariés, l’analyse des heatmaps ou l’enregistrement de sessions offrent des indicateurs qualitatifs sur le parcours utilisateur et permettent d’améliorer le taux d’engagement sans augmenter mécaniquement les dépenses publicitaires. La personnalisation des contenus selon des segments d’audience et la mise en place d’extensions d’annonce adaptées renforcent la pertinence perçue et peuvent réduire le coût par interaction.
Enfin, structurez votre suivi avec des outils d’attribution et des balises pour comprendre l’impact réel de chaque canal : attribution multi-touch, marquage UTM et suivi des événements facilitent l’analyse des chemins de conversion et la priorisation des actions. Intégrez également des stratégies de remarketing pour recréer du lien avec les visiteurs chauds et des règles d’automatisation pour ajuster les enchères en fonction des performances en temps réel. Pour approfondir ces tactiques opérationnelles et accéder à des guides pratiques sur la mise en place d’outils analytiques et de tests, consultez le site Le Blog du Marketing qui propose des ressources utiles sur le suivi, la mesure et l’optimisation continue des campagnes.